Jakich relacji należy unikać w biznesie

Często zdarza się, że bardzo zdolni ludzie […]

Często zdarza się, że bardzo zdolni ludzie z ogromnym potencjałem nie potrafią nawiązać właściwych relacji z innymi ludźmi. Dlaczego tak się dzieje? 

Dobry biznes to obustronnie korzystna wymiana dóbr. Tego typu relacje utrzymują  się najdłużej. Jeśli ktoś coś daje, a nic nie otrzymuje w zamian to dość szybko taki interes się skończy. Takich osób, które czyimś kosztem chcą robić biznes, trzeba unikać jak ognia. Czasami rozmowy mogą wyglądać bardzo fair play, jednak ciężko jest przewidzieć luki prawne i proceduralne, które mogą być wykorzystane przez tzw. cwaniaków. Trzeba mieć to na uwadze. Nigdy nie warto myśleć, że czegoś nie wypada zrobić, np. w tym wypadku podczas rozmowy biznesowej(negocjacji) naszemu partnerowi należy zadawać pytania. Im więcej tym lepiej ale oczywiście taktownie. Skracając szybko dystans i zadając dużo pytań, zwłaszcza z pozoru różnych, a w istocie podobnych jesteśmy w stanie wyczuć, czy obraz, który kreśli nasz partner jest autentyczny, czy też zbyt przerysowany, sztuczny i przekolorowany, a nawet celowo odbarwiony w niektórych miejscach, byśmy nasze oczekiwania stosownie dopasowali do tych barw. Warto również zwrócić uwagę na emocje. Należy unikać zarówno autorów patetycznych mów jak i właścicieli beznamiętnych spojrzeń. Emocje muszą być na właściwym poziomie, równie autentyczne. Osoby uczciwe nie unikają też rozmów dotyczących założeń negatywnych. Odpowiedzi na takie pytania ” a co jeśli nam nie wyjdzie”, „jak wtedy zakończymy naszą współpracę” może wiele zmienić. Odpowiedzi na pytania dotyczące ewentualnych zagrożeń danej współpracy mogą być kwintesencją wniosków jakie pragniemy wyciągnąć. To może irytować i wprowadzać pewnego rodzaju napięcia między partnerami. W takich chwilach trudniej jest grać, a w sposobach na wychodzenie z sytuacji konfliktowej dużo wyraźniej widać prawdziwą naturę relacji międzyludzkich.